化销华南为了解下游客户及细分市场，提前通过外采乙醇胺资源进行预销售，摸清下游市场格局、供求状况及客户群体。他们一是多次实地走访下游客户，深入了解乙醇胺下游应用领域及资源分布情况，实时掌握下游实际需求；二是制定“一品一策”营销策略，扩大直销客户群体，并加强与下游贸易商合作，抢占终端市场；三是密切产销衔接，统筹安排产品分析、出厂、采购等流程，确保企业后路畅通。在装置稳定生产后，预计月销量可达4000吨左右。（舒晓君 许兴家）