冬储主要地区如东北、华北等地目前的下游到货量不足往年同期的一半，甚至局部仅为三成左右，如此来讲，部分经销商的冬储备货量极少或干脆没储，年后的操作决定了春需市场上的成败得失。节前谨慎对待冬储，也就是经销商们不看好后市，对销售季节的价格没有信心，以复合肥为例，支撑节后大涨的利好因素暂未出现，那么冬储数量相对较少的经销商该如何应对年后市场呢？

 

　　首先，把握时机。传统复合肥市场竞争越来越激烈，同时逐渐向“买方市场”偏移，经销商可选择的选项增多。各个季节市场启动之初，复合肥企业均会出台价格相对较低的爆品或力度相对较大的优惠政策，往往经销商在此期间拿货，或更大程度上降低操作风险。作为新年化肥市场的起点，企业定会选择在此期间重整旗鼓，挽救节前冬储失利的情况，如果经销商手中剩余需求空间较大，那么在企业新政策价格发布之际进行采购是较为理智的。

 

　　其次，循序渐进。即使年前冬储备货量不足，年后也不必太惊慌，仍不倡导一次性大量拿货，循序渐进便可，原因一是今年农历春节较往年有所提前，节后留给多数地区化肥购销时间较为充裕，尤其是春耕备肥季节尚早，提早备货或仍存风险；原因二是随销随采的情况越来越普遍，淡储意识淡化，主要是由于化肥市场时常出现“淡季涨价、旺季落价”的尴尬局面，经销商们不得不调整常规的淡储活动，选择风险较小的策略。

 

　　最后，谨防假冒。复合肥市场低迷，价格混乱，特别是在下游需求不佳的情况下，企业方面“想方设法”地鼓励经销商打款，随之产生的乱象也比较多，例如劣质假冒产品横行、化肥“忽悠团”等，企业用不符合标准的低价假化肥扰乱市场的正常秩序，甚至局部地区抢占了多数老牌产品的市场份额。之所以给不法商贩可乘之机，主要原因是下游购买力不强，经销商一时贪图便宜，实则自身的利益却受到了无形的伤害。

 

　　综合，复合肥冬储市场凉了许多人的心，年前行情已经不被抱太多希望，试图想在年后进行操作的经销商们务必遵循上文几点建议，因为价格拼到最后往往是在拼信誉。