6月25日中国烟草总公司福建省公司发布2021年农业用硫酸钾采购项目招标公告；7月8日发布公告称因为报名供应商数量不足三家而流标；8月6日发布第二次招标公告；8月27日开标，目前正在等待评标结果。

第一次招标数量为31719吨，拦标价2950-3068元/吨（一等品-优等品）；第二次招标数量降至24819吨，拦标价升至4375-4550元/吨。刚刚开标的情况是：罗钾优等品4380元/吨；青上一等品4360元/吨；米高优等品4550元/吨。（*注：烟草招标的价格一般都是火车到站车板交货价，有的是汽运送到烟站仓库价，不仅要收高额保证金，而且往往是先货后款；福建烟草招标包含多个交货地点，交货时间也并不一致，以第四季度内供货为主，个别是第二年供货。）

第一次招标发布时硫酸钾价格尚处在涨价期，曼海姆出厂均价在4000元/吨上下，所以流标原因里所谓的不足三家，不知道是不是连一家都没有；第二次招标发布时曼海姆硫酸钾出厂均价4300-4400元/吨左右，虽比之前高但是实际上已经开始回落（与此同时开工率也在下降中），因此厂家们对烟草招标重新重视了起来。

最新了解到近日曼海姆硫酸钾出厂均价已落至4000-4100元/吨左右，且销售仍不理想，库存压力还在增加。所以从开标情况来看，投标价只是略低于拦标价甚至仍有持平者，这样的局面对于现在有些草木皆兵的硫酸钾来说真的是很不错了，算得上一个小利好。而且，从投标情况还可以看出曼海姆与水盐体系硫酸钾厂家还没有到竞争升级准备开战的程度，这也让很多业内暗暗松了一口气。

一方面，硫酸钾价格虽在落但是开工率也在降，目前曼钾开工率仅五成左右，因为亏损越来越明显，所以后期开工率的数字恐还会再降；另一方面，这一次招标又有所反复，现在已经是8月底，时间紧迫，按照惯例9月份都要开始供货了；还有一个方面，就是国际钾肥价格仍呈涨势，氯化钾货源可能紧张的警报并未解除，暂时并不能排除后期硫酸钾价格再反弹的可能。因此，如果没有其它技术性失误等原因，相信这一次招标就可以这样圆满结束了。

在一次次的大涨大落与行业洗牌过程中，硫酸钾的产能却越来越大，这是不正常的，这里暗藏着巨大的危机，而这危机必将属于那些没有优势的中规中矩的企业。按照应具备的优势排行，第一应该是副产品优势，第二是销区优势，最后才是原料优势。这才是企业必须要想的问题，而不是行情好时只顾着数钱、行情不好时只顾着叹气。

另一方面，硫酸钾行业的准入门槛太低，应该再提高，这有助于行业更健康地发展。这门槛的提高，一方面需要来自环保压力与统筹规划等，一方面也可以来自行业自身的技术升级等。总之，只有找准优势，配合准入门槛提高，才能解决硫酸钾频繁出现类似三十天河东三十天河西行情的难题。